أصول التجارة في الصين

بداية تحية طيبة وبعد أقدم لكم خلاصة التجارة من الصين وبعض القواعد الأساسية لكي تكون معيار لجميع من يفكر بالذهاب الى الصين بغرض التجارة :العديد منا يحلم بحلم التجارة و الاستيراد من الصين و الدخول الي عالم الأعمال و التجارة و لكن البعض يتسرع و يتخذ القرار و تكون النتيجة أن تصطدم سفينة أحلامه بالعملاق الصيني الذي يأكل كل شيء و بالأسواق المحلية التي هي ممتلئة بالحيتان البحرية التي ربما لا ترحم صغار التجار او المبتدئين في عالم التجارة لذلك نصيحة لكل من ينوي خوض التجربة ان يتروي و يدرس جيدا عوامل المكسب و الخسارة و كذلك عوامل المخاطرة و دراسة رأس المال و الإمكانيات جيدا.عملية الاستيراد من الصين عملية معقدة و ليست بالسهولة التي يتخيلها البعض منا , و من ليس لديهم خبرة بالتجارة من الصين . و باختصار شديد العامل الرئيسي ليس هو الصين او المصانع الصينية ! لكن الاسواق المحلية ببلدك و طريقة البيع و التوزيع هي اهم العوامل حيث ان الصين بها ما يمكن ان تتخيل من المنتجات بل ان المنتج الواحد له الاف الاسعار و التفاصيل لذلك فان عملية السفر الي الصين و الذهاب الي المصانع و الأسواق الصينية تعد هي المرحلة الأخيرة و التي يجب ان يسبقها :
أولا : تحديد المنتجات
بمعني ان تحدد و بدقة ما هي المنتجات المطلوبة و تفاصيلها من خامات تصنيع و تغليف و مستوي الجودة .هل هي اجهزة كهربائية ام اثاث منزلي ,لعب اطفال . خامات صناعة ,ملابس , احذية .....الي اخره من المنتجات مع العلم ان المنتج الواحد له العديد من التفاصيل ( الخامات ,الجودة ,التغليف,الكميات ,الالوان ,الدقة ,صور المنتج..... )حيث ان البعض فقط لا يهتم سوي بسعر المنتج دون الدخول في التفاصيل التي هي العامل الرئيسي الذي يحدد السعر .كمثال غرف نوم : هل هي من الخشب الطبيعي ام الخشب الصناعي ؟ ام من مخلفات صناعية اعيد تصنيعها و دهنها بخامات تعطيها لون الخشب ؟ هل الذوق اوروبي ام غربي ام عربي الطراز ؟ كم عدد القطع المطلوبة ؟ حجم الغرفة بالتحديد و تكلفة الشحن ؟ تكلفة الجمارك ؟ التخزين و عوامل الجو و البيئة ؟ الي اخره من التفاصيل الدقيقة التي في النهاية يمثل كل جزء منها عاملا من عوامل التسعير .

ثانيا:السوق المحلي و الأسعار


دراسة الأسعار بالسوق المحلي بمعني ان تكون علي دراية تامة بالسعر في السوق لديك ( سوق التجزئة اي البيع القطاعي ,سعر الجملة ,سعر التاجر ,سعر المستورد ) حتي تصل الي السعر الحقيقي للمنتج و كيفية المنافسة في المستقبل حتي لا تفاجأ بعد القدوم الي الصين بان سعر المنتج ببلدك ارخص من الصين . حيث ان هناك مستوردين يقومون بالتصنيع الخاص لحسابهم بالمصانع الصينية و تعد هذه هي مرحلة متقدمة بعد العديد من السنوات و الخبرة في مجال التجارة مع الصين .


ثالثا:القوانين و المعايير الجمركية
يجب ان تكون ملما بالقوانين الجمركية ببلدك من حيث القواعد و المعايير التي تتطلبها الجمارك من اجل دخول المنتجات الي بلدك و هذه المعايير و القوانين تختلف من دولة الي اخري علي سبيل المثال ( ما هي التعريفة الجمركية المطلوبة ان تدفعها بالجمارك؟ البيانات المطلوب كتابتها علي المنتج ( صنع في الصين وفولت الكهرباء والبيانات الفنية ...الي اخره من التفاصيل ) حيث هناك العديد من المستوردين لا يهتمون بهذه التفاصيل و تكون النتيجة ان يصل المنتج الي بلادك بالجمارك و لكن لا تسطيع الإفراج عنه او تتعرض لغرامة مادية قد تفوق ثمن المنتج و أضعاف أرباحك . بالإضافة الي الأوراق المطلوبة لكل شحنة تجارية مثل ( شهادات المنشأ وقوائم الغليف و التعبئة والفاتورة والبيانات الفنية و الكثير من المستندات المطلوبة و التي تطلبها الجمارك بكل دولة من اجل الافراج عن البضائع و المنتجات) كما أنصحك ان تستعين باحد الشركات او المخلصين الجمركيين ببلدك لطلب المشورة قبل الإقدام علي عملية الاستيراد .

رابعا: البيع و التوزيع
وهي اهم جزء في العملية التجارية بحيث يجب ان تكون ملما بكيفية البيع و التوزيع .هل انت صاحب محل تجاري ام تاجر ام موزع و كيف سوف تقوم بعملية بيع المنتجات و الي من و كيفية طريقة الدفع و التحصيل؟عوامل المخاطرة و المنافسة ؟ هل لديك مخازن و مستودعات؟ كل هذه النقاط يجب ان تكةن ملما بها تماما.
خامسا : رأس المال
الكثير يعتقد ان لو لديه التغطية المادية للحاوية الاولي او ما يعادل عشرة الاف او عشرين الف دولار يمكنه الاستيراد من الصين مباشرة و التجارة مع الصين ؟ عزيزي هذا اعتقاد خاطئ بنسبة كبيرة . الاستيراد معناه ان تستمر و هي حلقة متصلة من الحاويات و عمليات البيع و التوزيع حتي تضمن الاستمرارية في العملية التجارية .بمعني ربما تستورد الحاوية الولي و تصلك بسلام و تقوم بتوزيعها علي التجار و المحال , البعض يدفع لك نقدا و الأخر بالتقسيط .لو ان هناك معدل 20% فقط من التجار اخذ منك بالتقسيط لن تتحمل الا اذا كانت لديك القدرة المالية لتغطية هذه المبالغ و كذلك استيراد الحاوية الثانية لتلبي احتياجات التجار لديك و مع وصول الحاوية الثانية لابد ان تكون الثالثة في الطريق و تأكد أن أرباحك لن تراها الا بعد ان تكون استوردت علي الاقل 5 الي ست حاويات حينئذ ستري المكاسب التي تمثل معظمها في بضاعة و منتجات بمخازنك و ديون لك لدي بعض التجار و جزء صغير نقدي بحسابك بالبنك .لذلك هل انت مستعد ماديا ؟

عملية التنفيذ أو الاستيراد من الصين :


الخطوة الاولي :


قائمة المنتجات التفصيلية بكل ادق التفاصيل كلما كانت واضحة و دقيقة كلما وفرت علي نفسك وعلي المصنع عناء تضييع الوقت و الحيرة و المال أيضا . لذلك لابد أن تكون لديك قائمة تفصيلية بكل التفاصيل للمنتجات المطلوبة .


الخطوة الثانية :


دراسة الجدوى الكافية و التي تشمل المخاطر و المكاسب و نسبة الخسارة قبل المكسب


الخطوة الثالثة :
الاتصال بمكتب او وكيل لك بالصين لتجهيز طلباتك و البحث عنهاو الخطوة الثالثة في غاية الأهمية . الصين عزيزي العميل قارة كبيرة و ليست بلد صغير . لا تتخيل انك في رحلة قصيرة لمدة عشرة أيام او خمسة عشر يوما سوف تنتهي من عمل شراء كامل لمنتجاتك . بل لابد من وجود مكتب آو وكيل لك بالصين ليرشدك أولا علي المصانع و المصادر ثم يقوم بدور المتابعة و الفحص عند الاستلام و أخيرا عملية الشحن و تجهيز الأوراق الخاصة بالشحنة . و هناك ألاف المكاتب العربية التي تقوم بهذه المهمة مقابل خدمة و عمولات و صدقني ( لا تثق بتاجر صيني ) او ربما لا تصدق و جرب بنفسك و سوف تري النتيجة بعد ان تكون قد دفعت الثمن او ربما خسرت كل مدخراتك.

الخطوة الرابعة :


إرسال قائمة المنتجات إلي وكيلك أو مكتبك بالصين قبل سفرك بفترة كافية حتى يتمكن من تجهيز قائمة المصادر و المصانع و الترتيب معها لزيارتك حتى لا تسافر و تضيع وقتك بالصين لان تكلفة المعيشة بالصين اغلي مما تتصور .


الخطوة الخامسة :


حجز طيران إلي الصين و عمل فيزا الصين و هذا جزء سهل لا يحتاج إلي شرح .
الخطوة السادسة:
السفر الي الصين و زيارة المصانع و التعاقد معها . و يفضل لو إن لديك عينات للمنتج المطلوب و صور و بيانات واضحة .يليها التعاقد مع المصنع أو التاجر سواء كتابيا او شفويا و صدقني لا توجد عقود بالصين ذات فائدة حيث أنا و أنت و وكيلك بالصين غرباء بمعني أن القضاء الصيني لا ينصف أجنبي علي صيني مهما كانت العقود واضحة و صريحة . عند التعاقد و هي عملية صعبة و تحتاج الي خبرة و حرفة اتخذ الحذر اللازم و سوف ينصحك وكيلك يالمحاذير اللازمة . و اهتم بالاتي من التفاصيل :-العربون أو المقدم : لا يتعدي 20 بالمائة من قيمة الصفقةالعينات : لابد من اخذ عينات من المصنع لمطابقتها مع المنتج عند الاستلام .التغليف : لابد من أن تكون طلبات التغليف واضحة و لا تنسي ( صنع في الصين) إن لم يتم كتابتها علي كل منتج وقعت في الفخ .المواصفات الفنية : يجب ان تكون مكتوبة بوضوح في العقد .تاريخ الاستلام : حدد مواعيد استلام و شروط جزائية و غرامات .مكان الاستلام : هي استلام مصنع أم تسليم بالميناء .وسوف أقوم بالمشاركة الثانية بذكر مصطلحات الاستيراد من الصين

أسعار الشحن البحري

الشحن البحري او الحاويات ( الكونتينر) هو وسيلة النقل التجاري الدولية المتعارف عليها .
· هناك العديد من شركات الشحن الدولية و الخطوط العالمية و معظمها أوروبية أو صينية .
· الأسعار غالبا غير ثابتة نظرا لارتباطها بعاملين رئيسيين :-

· الأول : أسعار البترول العالمية

· هو أسعار البترول العالمية حيث ترتفع و تنخفض قيمة نقل الحاويات تباعا لأسعار البترول العالمية.

· الثاني:المواسم التجارية و الأعياد

· هو المواسم التجارية بالبلد المصدر و البلد المصدر إليه حيث يزداد الطلب علي الحاويات و تباعا ترتفع أسعارها علي سبيل المثال مع قدوم رأٍس السنة الصينية ترتفع أسعار الحاويات نظرا لزيادة الطلب عليها و أيضا مع قدوم شهر رمضان بالدول العربية يزداد الطلب علي الحاويات المصدرة إلي الدول العربية و تباعا ترتفع أسعارها .
· و عملية الشحن البحري معقدة و تنقسم إلي:
· الخطوة الأولي :

·حجز الحاويات عن طريق الخطوط الملاحية و هذا نادرا جدا أو عن طريق الوكلاء و هي شركات متخصصة في حجز الحاويات و أسعارها مناسبة و مخفضة أفضل من الحجز المباشر من الخطوط الحية.

· الخطوة الثانية:

·نقل الحاوية أو الكونتينر من الميناء المصدر إلي المستودع أو المخزن الموجود به البضاعة و تختلف قيمة النقل من ميناء إلي أخر و كذلك حسب حجم الحاوية و مكان المستودع أو المخزن و في الغالب تكون القيمة حوالي 300 إلي 500 دولار أمريكي .

الخطوة الثالثة :
·و هي التحميل بالحاوية و تتم عن طريق مكاتب و شركات عربية أو متخصصين حيث إن عملية التحميل يلزمها ترقيم للكراتين او المنتجات و فحص و ترتيب معقد من اجل عمل قوائم تعبئة ( باكنج ليست) و التي من غيرها لن تتمكن من استلام الشحنة او فحصها بالجمارك .

الخطوة الرابعة :

·الشحن البحري و تتم في مواعيد ثابتة طبقا لجدول رحلات الخط الملاحي .

الخطوة الخامسة :

بعد الشحن البحري و تحرك الباخرة بحوالي يومين إلي 5ايام تصدر بوليصة الشحن من الخط الملاحي و هي المستند الذي يثبت ملكيتك للحاوية و ما بها من منتجات و لا يقبل أي صورة أو نسخة من هذا المستند بل الأصل فقط و يصدر في ثلاث نسخ أصلية يتم تسليمها للعميل .

الخطوة السادسة :·إنهاء الإجراءات و المستندات المطلوبة للشحنة و هي تشمل :
بوليصة الشحن
·الباكينج ليست
· شهادة المنشأ الخاصة بالمنتجات
· شهادة الجودة
· فاتورة المنتجات( الانفويس(
· و من غير هذه الأوراق لن يستطيع العميل استلام الحاوية ببلده و تتطلب بعض البلاد أن تكون هذه الأوراق معتمدة من الخارجية الصينية و غرفة التجارة الصينينية أو القنصلية التابعة لبلدك بالصين و كل هذه الاعتمادات و الأختام تتم برسوم تحصل من العميل .
الخطوة السابعة:·الفحص و الجمارك و تتم عند وصول الشحنة إلي البلد المصدر إليه بسلام و تتم عن طريق موظفي الجمارك و الميناء الخاص ببلدك و بعد تقديم المستندات الخاصة بالحاوية مع العلم انه تتم هذه العملية عن طريق وكلاء و مستخلصين جمارك متخصصين بهذا الهمل في البلد الذي تسكن به و تختلف القيمة الجمركية من بلد إلي أخر و حسب نوع المنتج و يمكنك مراجعة تعريفة الجمارك ببلدكم أو عن طريق مستوردين أو مستخلصين جمارك .
· يليها خطوة الفحص و المعايرة حيث تتطلب بعض المنتجات اخذ عينات و تحليلها و مطابقتها لمعايير الصحة و الجودة و السلامة العالمية و أيضا الخاصة بالبلد المصدر إليه .· الخطوة الثامنة :· الاستلام : و تتم بعد دفع رسوم الجمارك ببلدك و تسوية كافة المصروفات مع المستخلص و إجراء الفحوص اللازمة للمنتجات سواء كانت مطابقة للمعاير الصحية و المقاييس الدولية و غيرها. بعده يتم نقل الحاوية من الميناء إلي المقر أو المستودع الخاص بكم و تتم علي نفقتكم الخاصة حيث توجد شركات نقل حاويات متخصصة في ذلك




أسعار الشحن الجوي



الشحن الجوي هو اسرع وسيلة للنقل و البريد و هناك نوعان
النوع الأول
و هو عن طريق شركات الشحن الجوي و التي تسمي الاكسبريس مثل dhl,ems, ups,aramex, fedex)و غيرها من الشركات و هذه الشركات أسعارها مرتفعة بعض الشيء حيث تصل التكلفة إلي 50 دولار للكيلوجرام الواحد او أكثر طبقا لتعريفة الشركة و تصلح هذه الشركات في إرسال شحنات مستنديه و أوراق حيث تتميز بالسرعة و التوصل من المنزل إلي المنزل إي من مقر العميل المرسل إلي مقر العميل المرسل إليه الشحنة .و الأسعار ثابتة إلي حد و فيما يلي بيان ببعض الأسعار إلي بعض الدول العربية :من الصين الي :الشحنة من 100 جرام الي وزن 500جرام (تكلفة ثابتة)جمهورية مصر العربية:
المملكة العربية السعودية .
الإمارات العربية المتحدة .
الكويت .
فلسطين.
البحرين.
قطر .
اليمن .
العراق .
سوريا.
لبنان.
دول المغرب العربي.
أمريكا .
الدول الأوروبية.
امريكا الجنوبية.

النوع الثاني:
و هو الشحن الجوي عن طريق شركات الطيران العالمية و شركات الكارجو الدولية و هو يناسب الشحنات التجارية الخفيفة من وزن 10 كيلوجرام الي 500 كيلوجرام أو أكثر لكن يؤخذ بالحسبان ان شركات الشحن الجوي تتعامل مع الشحنات الصغيرة بحد أدنى متر مكعب واحد يرجي الانتباه .
سعر الكيلوجرام يبدآ من سعر 4 دولار الي سعر 7 دولارات و يختلف من بلد الي بلد كما انه مرتبط بأسعار البترول العالمية و لذلك يتغير كل أسبوعين الي ثلاثة أسابيع و لكن تغيرات طفيفة في الأسعار .
الشحن عادة يتم الي المطار بالبلد المرسل اليه و يستلم العميل المنتجات او الشحنة من المطار .
يوجد خدمة التوصيل الي مقركم ببعض شركات الطيران.
هناك بعض الشركتان التي تقوم بتحصيل رسوم و قيمة الشحن من المستلم أو المرسل إليه الشحنة.بيان ببعض الأسعار ( الأسعار غير ثابتة وتخضع لظرف وأحوال البلد المرسل أليه وكذلك لأسعار البترول )من الصين الي :جمهورية مصر العربية:
المملكة العربية السعودية .
الإمارات العربية المتحدة .
الكويت .
فلسطين.
البحرين.
قطر .
اليمن .
العراق .
سوريا.
لبنان.
دول المغرب العربي.
أمريكا .
الدول الأوروبية.أمريكا الجنوبية.

وانا بالخدمة بقدر الاستطاعة

ألله يعطيك العافية جمع معلومات المفيده في موضوع واحد
و لكن عنوان الموضوع مشابه لموضوع في المنتدى
يرجى ارسال عنوان جديد غيره حتى لا يختلط مع الموضوع القديم

شكرا علي الموضوع المفصل

طبعا المعلومات الواردة صحيحة و دقيقة

بس اود ان اركز علي نقطة مهمة ذكرتة في الموضوع
ان ممكن تشتري في السوق المحلي ارخص من الصين
و بتحليل هذة النقطة
انك اذا حسبت سعر الزيارة بالتذاكر والسكن و خلافة
خلاف الكاش الذي سوف تدفعة و تستتلم البضاعة بعد 3-4 اشهر في بلدك
لو انك تشتري من السوق المحلي و تتفاهم مع المورد و تاخذ منة 3 اشهر سلف
خلاف انك تتعلم السوق
تكون انت الرابح
هذا الكلام للتجار المبتدائين

تحياتي

السلام عليكم
رغم أنني كنت ابحث عن برنامج سياحي جيد في هذا المنتدي الا انه شدني هذا الموضوع كثيرا بحكم أنني استورد من الصين بضاعة تعتبر صغيره # مشروع صغير#

واجهت مشكله في جمرك السعودية من ناحية تاخير البضاعة بما يقارب الشهرين حتى تم استلم البضاعة ولله الحمد
ورغم هذا كانت بداياتي مع المصنع الصين بشكل ودي ، بحيث انني احول جميع المبلغ وبعدها يتم التصنيع
وﻻ اخفيكم كنت خائفا جدا من حكايه النصب

و لكن الحمدلله انا شحنت 3 مرات من هذا المصنع مما زاد ثقتي اكثر وكل مره احول قيمة البضاعة كامل

وبعد مشاهدتي لموضوعك تجدد خوفي اكثر
لذلك اتمنى التواصل معك بأي طريقه تجدها مناسبة لكي استوضح بعض الامور الخاصة بالاستراد


تحياتي لصاحب الموضوع خاضة وتحياتي للجميع عامة من الموبايل

موضوع ممتاز جدا جدا جدا
و يستحق الحفظ لوفره المعلومات به
شكرا جزيلا bssam 123

شكرا اخي على الموضوع ..

معلومات مفيدة .. في احد الايام اللي فاتت كانت لي فكرة اروح الصين سياحة وتجارة .. لكن الان .


وموضوعك هذا يفيدني

موضوع قيم ورائع


والكلام سليم 100%
شكرا اخوي على هذه المعلومات https://www.otlaat.com/arabtravelers...9e165c9017.gif